21世紀最大の市場と言われる中国市場には、多くの日本企業が進出しているが、その成功例は極めて少ない。
なぜ、日本企業の展開はうまくいかないのか。
中国ビジネスで成功を収めた欧米のグローバル企業の事例を、さまざまな角度から、
調査、分析し、日本企業が中国市場で勝ち残るための成功法則を明らかにする。全企業人必読。
淘汰は既に始まっている。

【目次】



第１章　世界の工場から世界の市場へ

第２章　基盤作りの成功法則

■基盤作りのポイント

◆法則１　政府関係者とのリレーションシップは密接に

◆法則２　経済発展政策をサポートする姿勢を見せる

◆法則３　社会貢献活動をアピールして好感度を高める

◆法則４　教育事業に貢献して次世代マーケットを取り込む

◆法則５　マスコミに対して積極的にアピールする

◆法則６　バリューチェーンのすべてを現地化する

◆法則７　現地向けの生産、販売、マーケティングを考える



第３章　開発部門の成功法則

■商品開発・研究開発のポイント

◆法則８　中国の消費者を分析する基盤を作る

◆法則９　優秀な大学生を人材リソースとして活用する

◆法則10　グローバル戦略としてのＲ＆Ｄ拠点を作る

◆法則11　地域差がある中国市場の特性を把握する



第４章　調達・生産の成功法則

■調達・生産のポイント

◆法則12　サプライヤーとのゼロ距離で生産時間を短縮する

◆法則13　生産時間と調達コストをできる限り削減する

◆法則14　地域別の強みをバリューチェーンに生かす

◆法則15　コピー品製造メーカーの強みを取り込む

◆法則16　Ｍ＆Ａによって生産基盤と市場を一挙に獲得する



第５章　販売チャネル構築の成功法則

■販売チャネル構築のポイント

◆法則17　販売ノウハウの不足を補う販売チャネルを開拓する

◆法則18　研修と業績評価によって販売チャネルを育てる

◆法則19　パートナー企業と共存共栄できる関係を築く

◆法則20　中国市場に適した販売モデルを作り出す

◆法則21　フラット化によりコスト削減と顧客満足度の向上を図る

◆法則22　「売り手市場」が資金回収の問題を解決する



第６章　人材管理の成功◆法則

■人材管理のポイント

◆法則23　現地法人に対する権限委譲を最大化する

◆法則24　能力と実績を重視した人事評価制度を導入する

◆法則25　社員研修のコツは継続教育にある

◆法則26　企業内大学を設けることで一石二鳥を狙う



第７章　中国進出で成功するために

■日本企業はなぜ出遅れたか

■今後のシナリオはいかに



付録　アンケート調査で見る各社の中国展開