ノンフィクション/ビジネス
世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと
世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

小林一光 著
ISBN
978-4-7973-6098-1
サイズ
四六/1色
ページ数
232
価格
1300円+税
出版日
2011/02/16
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営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法


プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。

第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法
第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術
第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ
第4章 面白いほど売上が伸びる! 富裕層マーケティングの極意


■著者:小林一光(こばやし いっこう)
1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成。

また、全世界の生命保険・金融サービスのトップクラスメンバーで構成される組織・MDRT(Million Dollar Round Table)の会員資格を11年連続でクリア(03年に終身会員)、またMDRTの3倍の基準であるCOT(Court of the Table)を5度達成、さらに03年度には、MDRTの6倍の基準であるTOT(Top of the Table、全世界の保険外交員全体の0.1%程度しかいない、最も卓越した知識と技術を持つ者に与えられる称号)を達成する。

2010年に株式会社アイ・タッグを設立、代表取締役に就任。現在は、主に講演・セミナーや執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍。プライベートでは双子二組、4人の子供のよき父親でもある。















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