- ISBN:
- 978-4-7973-7402-5
- サイズ:
- 四六/1色
- ページ数:
- 400
- 付録・付属:
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おすすめのポイント
人に影響力を与える要素は心理学の６つの原理、「返報性」、「一貫性」、「社会的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」に分類できる。説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」を引き出すのかを実験結果を用いて解説します。
長年、たくみな営業マンの被害者だった心理学者の筆者が、承諾誘導のプロの世界にみずから飛び込み彼らのテクニックを観察した結果、それらの多くは心理学の原理に基づく６つのカテゴリー――「恩義」、「整合性」、「社会な的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」――に分類できることに気がついた。
説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」の言葉を引き出すのだろうか？ わかり易いエピソードや多くの実験例からその仕組みを解き明かします。
■目次：
1章：影響を与える
2章：恩義――ゆずりあいに潜むワナ
3章：整合性 ――心の中の邪鬼
4章：社会的な証明 ――わたしたちの真実
5章：好意 ――人なつっこい泥棒
6章：権威 ――誘導される意志
7章：希少性 ――少数派のルール
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「影響力の武器」と内容は同じですが、こちらのほうが読みやすい！
5.0ろまんちゃん「影響力の武器」と同じ内容を扱っています。日本語訳がこなれているのは、こちらのほうです。
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4.0Amazon カスタマー
小手先心理学テクニック本がはびこる中で根柢の心理学について事例を交えてわかりやすく解説されている。「前提となるハードルを高くすること（比較のルール）」「断り辛い状況を演出すること（恩義のルール）」「相手に自発的に約束させること（整合性のルール）」「周囲もみなそうだと思わせること（社会性のルール）」「馴染みになること（好意のルール）」「プロであること（権威のルール）」「限定すること（希少性のルール）」絶対に成功させたい仕事や行き詰って打開が必要な際にはこれらの原則に照らして最適な行動を心がけてみたい。
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面白い
5.0kawasaki影響力について？が！になる部分があると思います。判断をそうさしようとする方法には、どのようなものがあるか知っていたら、これまでよりは、相当カモにされにくくなるのでは無いか、と私は思います。
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おけば
『影響力の武器』の新版にあたるのかな。返報性・一貫性という言葉が恩義・整合性という言葉に変わり、『〜武器』の方にはあったクリティカルシンキングがなくなってたのが残念。『影響力の武器』を読んだなら読まなくても良いかもしれない。 続きを読む▼
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かんちゃん
紹介されている理論的根拠は社会心理学の世界では一般的になっているものばかり。とはいえ、身近な事例でわかりやすく説明しており、一般向け書籍としてはなかなかの出来映え。 優柔不断の自覚がある人は一度読んでみてはいかが？ 続きを読む▼
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K
行動経済学や心理学の小ネタがチラホラ。ローボールテクニックはよく聞くけど、自己否定をさせない誘導っていう視点があることは初めて知った。仕事のセールスで使えるかな～？ 続きを読む▼
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異端のすすめ 強みを武器にする生き方
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