- ISBN:
- 978-4-7973-7402-5
- サイズ:
- 四六/1色
- ページ数:
- 400
- 付録・付属:
- -
購入する
全国の書店、または以下のネット書店よりご購入ください。
※書店によって在庫の無い場合、お取扱いの無い場合があります。予めご了承ください。
※各ネット書店での詳しいご購入方法は、各サイトにてご確認ください。
紙版を購入
電子版を購入
おすすめのポイント
人に影響力を与える要素は心理学の６つの原理、「返報性」、「一貫性」、「社会的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」に分類できる。説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」を引き出すのかを実験結果を用いて解説します。
長年、たくみな営業マンの被害者だった心理学者の筆者が、承諾誘導のプロの世界にみずから飛び込み彼らのテクニックを観察した結果、それらの多くは心理学の原理に基づく６つのカテゴリー――「恩義」、「整合性」、「社会な的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」――に分類できることに気がついた。
説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」の言葉を引き出すのだろうか？ わかり易いエピソードや多くの実験例からその仕組みを解き明かします。
■目次：
1章：影響を与える
2章：恩義――ゆずりあいに潜むワナ
3章：整合性 ――心の中の邪鬼
4章：社会的な証明 ――わたしたちの真実
5章：好意 ――人なつっこい泥棒
6章：権威 ――誘導される意志
7章：希少性 ――少数派のルール
-
おけば
『影響力の武器』の新版にあたるのかな。返報性・一貫性という言葉が恩義・整合性という言葉に変わり、『〜武器』の方にはあったクリティカルシンキングがなくなってたのが残念。『影響力の武器』を読んだなら読まなくても良いかもしれない。 続きを読む▼
-
かんちゃん
紹介されている理論的根拠は社会心理学の世界では一般的になっているものばかり。とはいえ、身近な事例でわかりやすく説明しており、一般向け書籍としてはなかなかの出来映え。 優柔不断の自覚がある人は一度読んでみてはいかが？ 続きを読む▼
-
youmaysay
詐欺とまでは言えなくても営業の人がこういう心理学的効果を駆使したら、素人はなかなか抗えずに買わされてしまうだろう。人間が円滑な社会を築くために身につけた、何かしてもらったら必ずお返しをする、言ったことに責任を持つといった基本的な行動パターンが大きな弱点になっているのは皮肉なものだ。何か大きな買い物をするときに座右に置いて戒めとしたい一冊。 続きを読む▼
関連著者・監修者 商品
同じジャンルの商品
