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おすすめのポイント
あなたの言葉に、「エビデンス」（根拠）をちょっと乗せて伝えるだけで、人もお金も簡単に動かせるようになる！
矢野経済研究所、リーバイス、シャネルなどで、30年以上リサーチャーとして活躍してきた著者による、説得力を上げるためのテクニックを全公開。
【説得力を上げるには、「エビデンス」が必要です！】
「わかった、熱意はわかったよ。でも根拠はあるの？」
「前例がないとどうにも動けないんですよね、すみません」
「しかしリスクが気になるよな。それって確証があるの？」
こんなことを言われるのは、仕事をしていれば日常茶飯事です。
あなたが普段しているほとんどの仕事は、人を説得し、巻き込むことで成り立っているものでしょう。
一方で、あなたの仕事で生じるフラストレーションのほとんどは、人が思ったように動いてくれず、聞く耳を持ってくれないことでもあるはずです。
しかし、もしもあなたの主張が、他人に１００％スムーズに伝わったら？
あなたの仕事はどれだけ快適になるでしょうか。
・上司はすぐにＧＯサインを出してくれて、
・部下は指示を聞いてくれて、
・会議も紛糾せず、
・クライアントはあなたに仕事を発注してくれる……
コミュニケーションでの摩擦ですり減ることなく、あなたは仕事”そのもの”に集中できるようになります。
そしてまさにそれを実現するために必要なのがエビデンスなのです。
エビデンスとは、ビジネス上の判断のもととなるような、
・統計データや科学的研究
・１枚の写真
・消費者のなんてことのない一言
などの、「根拠となる”事実”」のことすべてを指します。
あなたがどんなに言葉を尽くしても伝わらなかったことが、たった一つのエビデンスを提示するだけで伝わることがあります。エビデンスは、あなたの言葉や熱意よりも、時として強く相手の心を動かすのです。
【プロは”ググり方”が違う】
情報化社会と言われて久しい昨今。爆発的に増え続ける世界のデータの山から、いかにしてあなたのビジネスに役立つ、たった一つのエビデンスを見つけ出すのか？
漫然と”ググる”だけでは、あなたの仕事にピッタリの情報は出てきません。「プレゼン資料をつくるためのデータを探していたら、いつのまにか１日経ってしまっていた……」という経験があるかもしれません。
グーグル自体の検索オプションを使いこなしたり、グーグルスカラーなどの論文検索サイトを使ったりすることで、素早く信頼できる情報にたどり着くことができます。
本書では、30年以上リサーチャーとして活躍してきた著者だからこそ知っている「エビデンス」の集め方を、あますことなく紹介します。
それ根拠あるの？…とはもう言わせない！
Googleの絞り込み検索や世界の研究論文を駆使し、根拠を相手に伝えることができれば、人もお金も簡単に動き出す！
意外に知らないGoogle検索の超基本テクニックを収録
仕事のエビデンス集めを始めたのはいいものの、気づけばネットサーフィンになって半日も経過していたという経験はありませんか？ Webの情報の99.99999……％はあなたの仕事には関係のないもの。だからこそ、ムダな情報を省く「絞り込み」の技術があなたの情報検索の質と効率を飛躍的に高めます。本書では誰でも簡単に実践できるGoogle検索の基礎から解説します。
論文検索サイトで科学的エビデンスを見つけよう
現代では質の高い科学研究の論文を簡単に入手できるようになっていますが、そのやり方を世間のビジネスパーソンで知っている人はほとんどいません。これをプレゼンに添えれば説得力もひときわ上がります。本書では「グーグル・スカラー」や「CiNii」、「国立国会図書館サーチ」など、論文検索サイトを紹介するとともに、そこで実力ある研究者の論文を調べる方法を解説していきます。
プロが実際に使っている取材のフレームワークとは？
Webの情報は手に入れやすい一方で、あなたのビジネスにぴったりのものが見つかることはほとんどありません。ビジネスの精度を上げ、競合との差別化を図るには、自分の足で稼いだ一次情報が大きな鍵となります。そこで本書が紹介する、消費者や関係者、取引先からの「生の声」を引き出すためのフレームワークが効果を発揮します。
サポート情報
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根拠を導くためのググり方、わかりやすく書かれています！
4.0Amazonプライムカスタマー根拠を伝えて対話に備えること、説得力が増すし、時間を節約できる。 まさにそのとおりだと思います。 実際には、根拠のようにみえて（聞こえて）も、全く相手に響いていないことが良くあるので、この本を読んで、どういう根拠を準備するべきなのか、また、その際の注意すべき点がよくわかります。 ググり方（ツールの使い方、期間設定、グーグルスカラーなど信頼のおけるデータ検索方法）は、知らなかったことがたくさんありましたので勉強になりました。
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リサーチのプロのノウハウが満載
5.0k21一次情報と二次情報の違い、一次情報収集のインタビューとアンケートの効率的な手法、収集したエビデンスの整理、アイディアの引き出しを増やす日常の週間など、リサーチのプロである著者のノウハウが満載。仕事上、お客様の真のニーズを探りながらIT利活用の支援をしている私にとって、非常に参考になった良書です。
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開業を考えている人に役立つ
5.0みのる開業したばかりで読み、競合サービスを調べて、そこに勝てる自分が提供できる価値を定めていくのに役に立つと感じました。帯の煽り文だと、即効性のあるテクニック集のような印象を受けますが、実際はリサーチに対する基礎的な心構えから、そこから引き出せるベネフィット全てについてきちんと学べる本だと思います。リサーチなどやったことがない、だけど自社製品やサービスの顧客満足度を上げるためにデータと向き合って分析していかねばならない、といった状況の人には、語り方がやさしくやり方がわかりやすいのでおすすめします。
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miyatatsu
悪い意味で衝撃を受けるほどの作品でした。この程度の内容で本を出すとは驚きました。 続きを読む▼
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suzuki
リサーチのプロによる、主に新規事業系における情報収集のノウハウ、およびそのまとめ方、発表方法について書いてある本。 インタビュー、アンケートによる一次情報収集に関する情報が非常に参考になった。 続きを読む▼
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かずき
「証拠・根拠、証言」などを意味する「エビデンス」。 何かを決めるときは、その判断基準として重要になるものを、いかに収集し、有効性を見極めるかの一助となる読みもの。 判断基準も、光を当てる方向を変えると違う答えが出てしまうため、まずは「なんのために」というブレない機軸を定めることが、とても大切ですね～ 続きを読む▼
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